seller.ir
seller.ir
فروشنده » الکترونیک و کامپیوتر » مشاوره

مشاوران مالی آریان

مدیریت استراتژی فروش

مدیریت استراتژی فروش

بازرگانی تیوا افزار تنها sub-distributor پرینترهای سامسونگ در ایران

مدیریت استراتژی فروش

Harvard Business Review

به اهتمام : احسان مطوری

مترجم : بهنود الفت پور

چقدر باید به مشتری حق داد

نوشته : ارین اندرسون و وینسنت اونیه ما

پایان دادن به جنگ میان بخشهای بازاریابی و فروش

نوشته : فیلیپ کوتلر ، نیل راکام و سواج کریشناسوامی

تطابق ساختار نیروی فروش با چرخه عمر تجاری

نوشته : آندرس ای . زولتنر ، پراباکانت سینیا ، و سالی ای . لوریمر

درک چالشهای پیش روی مدیر فروش

نوشته : بری تریلر و جیم دیکی

هدایت تغییرات از روی درآمد

مصاحبه با فرد حسن ، مدیر عامل شرکت Schering – Plough

منحنی یادگیری بخش فروش

نوشته : مارک لزلی و چارلزای . هالووی

شغل در نهایت پاسخگو

نوشته : جروم ای . کولتی و ماری اس . اف .

چقدر باید به مشتری حق داد؟

چکیده

چنانچه کارکنان بخش فروش شما نتوانند تشخیص دهند چه کسی مدیر منطقه، مدیر حوزه، رییس و حتی مشتری آنهاست، این مطلب نشانگر این باشد که نظارتهای نیروی فروش شما در جهت اهدافی متضاد عمل می کنند و اینکه عملکرد فروش شما دچار مشکل است.

نظارتهای نیروی فروش، سیاست ها و اعمالی هستند که بر نحوه آموزش، سرپرستی، انگیزش و ارزیابی کارکنان فروش شما حکمفرما می باشند. این نظارتها نوع پاداش ارائه شده شما به افراد و معیار بکار رفته توسط مدیران فروش شما در جهت ارزیابی عملکرد نمایندگی ها را در بر می گیرند. این نظارت ها به فروشندگان این امکان را می دهند تا بدانند که شرکت در زمانیکه میان آنچه می خواهند انجام دهند ( صرف وقت و هزینه بسیار برای رسیدن به فروش ) و آنچه در حقیقت می توانند انجام دهند ( استفاده از منابع محدود و همچنان رسیدن به فروش ) تعارضی رخ می دهد، به جایگزینی چه راه حلی از سوی آنان تمایل دارد.

مدیریت استراتژی فروش

نظارتهای نیروی فروش ، سیاستها و اعمالی هستند که بر نحوه آموزش ، سرپرستی ، انگیزش و ارزیابی کارکنان فروش شما حکمفرما می باشند . این نظارتها نوع پاداش ارائه شده شما به افراد و معیار بکار رفته توسط مدیران فروش شما در جهت ارزیابی عملکرد نمایندگی ها را در بر می گیرند . این نظارتها به فروشندگان این امکان را می دهند تا بدانند که شرکت در زمانیکه میان آنچه می خواهند انجام دهند ( صرف وقت و هزینه بسیار برای رسیدن به فروش ) و آنچه در حقیقت می توانند انجام دهند ( استفاده از منابع محدود و همچنان رسیدن به فروش ) تعارضی رخ می دهد ، به جایگزینی چه راه حلی از سوی آنان تمایل دارد.

 

اطلاعات بيشتر :

www.tiva-group.ir

فايل ضميمه :

download

واحد شمارش :

عدد

 

دفتر مرکزی

نشاني :

خیابان مطهری - خیابان کوه نور - کوچه دوم پلاک 3 جدید- واحد 7

تلفن :

88540978 21 0098 -

فكس :

88541825 21 0098 -

ايميل :

info@tivaafzar.com -Sale@tivaafzar.com -

سايت :

WWW.TIVAAFZAR.NET -www.tiva-group.ir -

 

ال سی دی سامسونگ 1743BM | محصولات سامسونگ

ال سی دی سامسونگ E1945NX | محصولات سامسونگ

اسکنر اچ پی | مدل Hp Scan jet G4050 Photo Scanner

لپ تاپ ایسوس مدل K43SJ

پرینتر تک کاره لیزری سیاه و سفید اچ پی | مدل HP laserjet P2055d Printer

لپ تاپ ایسوس مدل G74SX-91217V

لپ تاپ ایسوس مدل N43SM-VX039

پرینتر چندکاره رنگی سامسونگ | Samsung CLX-3185FN

پرینتر چند کاره سامسونگ | مدل Samsung SCX- 4833FD

پرینتر لیزری تک رنگ چند کاره سامسونگ | Samsung SCX-4600

نوت بوک ایسوس | K55VM-SX153

پرینتر لیزری تک رنگ اچ پی | مدل Hp LaserJet Pro 1566

پرینتر تک رنگ لیزری اچ پی | Hp LaserJet P3015d

پرینتر لیزری تک رنگ اچ پی | مدل Hp LaserJet 5200

پرینتر چند کاره لیزری سیاه و سفید اچ پی | مدل Hp LaserJet Pro M2727nf MFP

پرینتر لیزری سه کاره سیاه و سفید سامسونگ | Samsung SCX-3405FH

پرینتر لیزری سه کاره سیاه و سفید سامسونگ | Samsung SCX-3400

پرینتر لیزری رنگی سامسونگ | Samsung CLP-320

پرینتر تک کاره لیزری سیاه و سفید سامسونگ |Samsung ML- 2855 ND

پرینتر تک کاره لیزری سیاه و سفید سامسونگ | Samsung ML-2580N

پرینتر لیزری تک رنگ سامسونگ | Samsung ML-2955ND

Optical Disk Drive SAMSUNG , SE-084 | محصولات سامسونگ

نوت بوک ایسوس | K55VM-SX109

نوت بوک ایسوس K55VD-SX192

نوت بوک ایسوس K45VD-VX040

نوت بوک ایسوس K45VD

نوت بوک ایسر E1-571G

نوت بوک ایسر AS M5-481TG

نوت بوک ایسر AS V3-571G

نوت بوک سامسونگ R528 Plus | محصولات سامسونگ

نوت بوک سامسونگ R528

نوت بوک ایسر AS V5-571G

پرینتر تک کاره جوهر افشان | مدل Hp Deskjet 1000 printer

نوت بوک ایسوس K55VD-SX247

نوت بوک لنوو G580

پرینتر چند کاره لیزری اچ پی | مدل Hp LaserJet Pro M1536dnf Multifunction

نوت بوک ایسوس K55VD-SX191

محصولات سامسونگ | Optical Disk Drive E-IDE SH-S222A

پرینتر لیزری تک رنگ سامسونگ |Samsung ML-3310ND

محصولات سامسونگ | Optical Disk Drive SATA, SH-S243D

مانیتور LED سامسونگ مدل 19R315

اسکنر اچ پی | مدل Hp Scanjet G2410 Flatbed Scanner

اسکنر اچ پی | مدل Hp Scan jet G2710 Photo Scanner

اسکنر اچ پی | مدل Hp Scan jet G4010 Photo Scanner

اسکنر اچ پی | مدل Hp Scan jet G3110 Photo Scanner

پرینتر چند کاره لیزری اچ پی | مدل Hp LaserJet Pro M1214nfh MFP

پرینتر تک کاره لیزری سیاه و سفید | مدل Hp LaserJet P4014

پرینتر لیزری تک رنگ اچ پی | مدل Hp LaserJet P4015n

پرینتر لیزری چندکاره سیاه و سفید اچ پی | مدل HP LaserJet M9040

پرینتر لیزری چند کاره سیاه و سفید اچ پی | مدل HP Laserjet M 9050

پرینتر چند کاره لیزری سیاه و سفید اچ پی | مدل Hp LaserJet Pro M1132

پرینتر لیزری چند کاره سیاه و سفید اچ پی | مدل M1120n MFP

پرینتر چند کاره لیزری سیاه و سفید | Hp LaserJet M1319F MFP

پرینتر چند کاره لیزری سیاه و سفید اچ پی | مدلHp LaserJet M1522n MFP

پرینتر چند کاره لیزری سیاه و سفید اچ پی | مدل Hp LaserJet M3035 MFP

پرینتر سیاه و سفید چند کاره لیزری اچ پی | مدل Hp LaserJet M4345 MFP

پرینتر چند کاره لیزری سیاه و سفید اچ پی مدل | Hp LaserJet M5025 MFP

پرینتر لیزری رنگی اچ پی | مدل Hp LaserJet Pro CP1025 color printer

پرینتر لیزری رنگی اچ پی | مدل Hp color LaserJet CP1525n printer

پرینتر لیزری رنگی اچ پی | مدل Hp color LaserJet CP1525nw printer

پرینتر لیزری رنگی اچ پی | مدل Hp color LaserJet 4700 printer

پرینتر لیزری رنگی اچ پی | مدل laser jet 5225

پرینتر لیزری رنگی اچ پی | مدل Hp color LaserJet CP6015n printer

انواع لپ تاپ ASUS مدل N43SN-VX124V

لپ تاپ ایسوس ASUS مدل N43SN-VX112V

لپ تاپ ایسوس مدل A53SM-SX118

لپ تاپ ایسوس مدل N53SV-S1773V

پرینتر چند کاره جوهر افشان اچ پی | مدل Hp DeskJet 3050A e-All-in-One

لپ تاپ ایسوس مدل N43SN-VX113V

پرینتر تک کاره لیزری سیاه و سفید اچ پی | مدل HP laserjet P2055 Printer

پرینتر چند کاره لیزری رنگی اچ پی مدل | Hp color LaserJet 1415fn

پرینتر لیزری رنگی اچ پی | مدل Hp color LaserJet CP3505 printer

لپ تاپ ایسوس ASUS مدل K43SM-VX106

پرینتر تک کاره لیزری سیاه و سفید اچ پی | مدل HP laserjet P2035 Printer

پرینتر تک کاره جوهر افشان | مدل Hp Office jet Pro K8600 color printer

پرینتر تک کاره جوهر افشان اچ پی | مدل Hp Officejet 7000 Wide Format printer

پرینتر لیزری تک کاره سیاه و سفید اچ پی | Hp Laserjet Pro p1102 printer

دستگاه فاکس سامسونگ | Samsung SF-565PR

پرینتر چند کاره لیزری اچ پی | مدل Hp LaserJet Pro M1212nf MFP

پرینتر چند کاره جوهر افشان اچ پی | مدل Hp Officejet 4500 wireless All-in-One

دستگاه فتوکپی سامسونگ | Samsung SCX-5637FR

پرینتر لیزری رنگی سامسونگ | Samsung CLP-320N

پرینتر چند کاره لیزری سیاه و سفید سامسونگ | Samsung SCX-4729FD

دستگاه فتوکپی رنگی سامسونگ | Samsung CLX-8385ND

دستگاه فتوکپی سامسونگ | Samsung SCX-6345N

دستگاه فتوکپی سامسونگ |Samsung SCX-6122FN

پرینتر لیزری چند کاره سامسونگ | Samsung SCX-4824FN

پرینتر چند کاره لیزری سیاه و سفید سامسونگ | Samsung SCX-4623F

پرینتر لیزری رنگی سامسونگ | Samsung CLP-325W

پرینتر چندکاره سیاه و سفید سامسونگ | Samsung SCX-3201

پرینتر رنگی لیزری سامسونگ | Samsung 670ND

پرینتر لیزری چندکاره سیاه و سفید سامسونگ | Samsung SCX-4623FH

پرینتر لیزری تک کاره سیاه و سفید اچ پی | Hp Laserjet Pro p1102W printer

پرینتر لیزر جت تک رنگ سامسونگ | Samsung ML-4510ND

پرینتر لیزری تک کاره سامسونگ | Samsung ML-3750D

پرینتر لیزری تک رنگ سامسونگ | Samsung ML-3310D

پرینتر چند کاره لیزری رنگی سامسونگ | Samsung CLX-3185FW

پرینتر لیزری تک کاره سامسونگ | Samsung ML-2160

مدیریت استراتژی فروش